Рекламные кампании

Стоимость
Полезная информация

«Кампании компаний»

Рекламные кампании, проводимые агентством, отличаются:

В Украине мы чувствуем себя так:

Агентство занимаемся разработкой и реализацией рекламных кампаний B2C (Business to Client) в городах с таким населением как в родном Житомире с бюджетом не меньше 5 000 ДАН (Денег Американского Народа). Не то, чтобы мы стали пальцы веером покручивать, просто опыт — сильная штука. Какой бы хорошей не была идея, ее нужно доносить до потребителя. Через сердце — в мозг. Каждое действие, направленное на сердце потребителя, вызывает его противодействие. И тут нужна настойчивость. Также не следует забывать, что сердцем вашего потребителя мечтают овладеть ваши конкуренты. И вот насколько ярко (мощно) вы предстанете перед потребителем, зависит откроет он вам сердце или нет.

Есть более 20 факторов, которые влияют на эффективность рекламной кампании. Финансовый — один из них. Это фундамент. На этом фундаменте строится кампания. Если этот фактор не соблюдается, все остальное теряет смысл. Кампания просто валится. Не факт конечно, что при большом бюджете будет успех кампании. Просто без адекватного бюджета успеха не будет точно.

В случаях, когда рекламная кампания действительно нужна, а вот денег недостаточно, рекомендую два варианта:

  1. Найти деньги.
  2. Занять деньги.

В построении работы с клиентом линия позиционирования агентства — это долгосрочное сотрудничество. Мы не ставим задачей ориентации на одноразовые кампании или увеличение количества клиентов. Работа агентства построена так, что она ориентирует серьезного клиента на качественное (говорим качественное — подразумеваем долгосрочное) сотрудничество.

Это как отношения с мастером-парикмахером: ты, понятное дело, хочешь самую красивую прическу, и у тебя есть свое видение, о котором ты рассказываешь мастеру.

Далее я отследил некоторую закономерность во влиянии результата работы мастера на последующие отношения:

Мы уже более 5-ти лет не занимается саморекламой. Наши клиенты рекомендуют нас своим бизнес-партнерам. А это хороший знак. Кроме того, хочется немного рассказать о том, почему выгодно долгосрочное сотрудничество агентства и клиента.

Для агентства — это возможность качественного изучения бизнеса клиента, его преимуществ, знание потребностей и ожиданий потребителей. А также изучение позиционирования конкурентов и их слабых мест. И самое главное — опыт, наработки.

Идеальных рекламных кампаний не бывает. Но чем больше опыта в продвижении данного вида продукции у рекламного агентства (РА), тем более качественный продукт получает и потребитель, и клиент (рекламодатель).

Для агентства, клиенты на постоянном обслуживании — это возможность планирования своей работы. Для рекламодателя — это надежный и качественный рекламный продукт, так сказать, проверенный временем. Для клиентов, находящихся на постоянном обслуживании, используется специальная ценовая политика. Будьте уверены, что самый главный цензор рекламы — само агентство. Сделал плохую рекламу — потерял клиента.

Средний срок сотрудничества агентства и клиента по европейскому опыту составляет 7 лет. К этому моменту или агентство истощается в идеях, или клиент становится неинтересным для агентства, и оно приступает к поиску нового направления для реализации своего творческого потенциала. На рынке Житомира ситуация немного иная. Некоторые клиенты (не касается наших клиентов:) более ориентированы на ценовую политику агентства. Пришел с более низкими ценами — работаю с вашим РА. Завтра придет кто то другой с еще более низкой ценой — буду работать с ним. Есть еще вариант: клиенту нравятся разработки агентства, но все размещение рекламы он хочет брать на себя, ну, чтобы вроде как, сэкономить.

Оба подхода к работе, с моей точки зрения, близоруки.

В первом случае — клиент получает некачественный продукт, так как низкая цена подразумевает соответствующее качество. А некачественный рекламный продукт, который «не цепляет», весь рекламный бюджет закапывает в песок.

Во втором случае — никакой существенной экономии нет. Как правило, даже наоборот. Не зная где и в каком объеме клиент планирует размещать рекламу, мы стараемся не браться за разработку кампании. Сам рекламный продукт должен идти в связке с размещением.

Так, еще в процессе рождения идеи выбирается основной медиа-источник, на котором будет сделан акцент рекламной кампании. Под основной медиа-источник подбираются дополняющие (усиливающие) кампанию СМИ. Если для продукта (услуги) нужны эмоции, сопереживание — это радио и ТВ, если необходимо закрепить информацию — полиграфия и т. д.

Медиа-планирование — это целое искусство. И разрабатывать, например, рекламный ролик, который разместят не на тех ФМ-станциях, не с той частотой выходов и продолжительностью воздействия, мягко говоря, нелогично. Больно слышать от клиентов: «Ролик вы хороший сделали, мы его разместили, но он не сработал».

Политика нашего агентства такова: мы размещаем рекламу в СМИ по расценкам для прямого рекламодателя и со скидками, предназначенными для него. Наша работа по размещению в СМИ оплачивается за счет дополнительных скидок для РА. Вообще, рекламодатель подсчитывающий, «а сколько агентство на нем зарабатывает?» подобен звездочету, который смотрит в телескоп с обратной стороны. Более правильно смотреть на рекламу с позиции «а сколько я заработаю на рекламе, которую сделало агентство?»

Наше агентство сознательно не занимается выпуском газеты, ретрансляцией радиостанции и т. д. Заниматься этим — значит наполнять рекламой полосы газет и эфир. И в данном случае нам бы пришлось идти на самообман, уговаривая клиентов разместить рекламу в наших же изданиях, и на наших радиостанциях. Мы размещаем рекламу только там, где она востребована, т. е. там, где она находит целевого потребителя. В этой ситуации мы честны перед клиентом. Основное для агентства, как ни тривиально это звучит, чтобы реклама работала.

Реклама доходит до потребителя — рекламодатель доволен — продолжает работать с агентством. Вот такой счастливый союз и является сутью работы «Рекламного Джерела».

Сергей Козлов,
творческий директор «Рекламного Джерела»

  • РУС